如果有项目，怎么融资，怎么找投资人？

总有一片天

首先要做一份商业计划书，也就是BP，这个有两个作用，第一个是让你自己更
加清楚的知道自己的项目，第二个就是让投资人更快的理解你的项目。
其次就是找投资人了，第一你可以从自己的朋友当中去找或者推荐。第二个就是
你去进入投融资圈的圈层，怎么进入呢？下面详细说明。
一、融资第一步：做一份商业计划书
商业计划书是融资的第一步，有很多创业者认为商业计划书只是为了应付投资
人，仅仅是投资人的敲门砖，这样想其实就放低了商业计划书的作用的，在制造
商业计划书的过程中其实就是对你的商业逻辑、商业模式、产品竞争力的一次梳
理，这样你才能把你的商业过程讲清楚，需要对你的合作伙伴讲清楚，也需要对
你的员工讲清楚。
商业计划书包含哪些基本要素呢？
1、你的项目亮点
这个是投资人开篇建立吸引力的第一个P，你首先得需要给投资人一个投资你的
理由。
2、行业/用户痛点
因为行业的痛点是一切商业的起点，有痛点才需要解决方案，有痛点你的解决方
案才有价值，客户才会接受。从另外一个方面来讲，从用户和行业痛点来阐述更
加容易让人理解你做这个事情的目的，比如你介绍滴滴打车，如果你直接说你做
的是一个网络预订出租车的叫车平台，为用户提供城市用车服务。这种介绍相对
就比较弱一点。但是如果你从打车难，下雨天打车难，你得在雨中等待出租车。
上下班高峰期你得和别人抢出租车。深夜下班你发现很多地方你都打不到车，
因为没有多少车会来这个地方。另外一个你无论在什么地方打车你都得在原地等
候，你付出了沉重的时间成本，忍受夏天的酷热，冬天的寒冷，雨天的淋湿。所
以针对打车难的痛点，我们推出了一个产品，这个产品可以让你提前在我们的平
台预定出租车，在你约定的时间等候你，就像是你的专职司机一样，准时在你预
定的地点等候你。而且线路都是透明的，你不用担心对方会绕路，价格也是透明
的，你也不用担心司机会多扣你的钱。一下子就把打车的几个痛点都解决了。你
这样和投资人讲的时候，对方一定是能够理解你在做什么事情的，因为对方也很
容易被你代入痛点的情景当中。
3、你的产品/服务（解决方案）
承接上面的痛点，然后讲你的解决方案，你通过什么方式来解决这些痛点，这
个就是你的具体的产品思路了，投资人在认可了你描述的痛点后，就会自然想到
你如何去解决的，这个就是你做的事情，这个应该是所有的创业者最熟悉的一个
环节了，这里不加赘述了。
4、项目/产品优势
和现有的产品相比，你的竞争力是什么，你的优势是什么，这种优势包括你的
技术点，或者功能。
5、商业前景
市场规模到底有多大，因为如果是一个万亿的市场，你只需要吃一口也能够成为
一个胖子，但是如果就是一个10亿规模的市场，你的天花板就是10个亿，这
对投资人是没有吸引力的，水大才能鱼大，商业前景就是水，鱼就是你的项目，
鲸鱼只能存在广阔的海洋中，陆地上最大的动物就只能是大象。天空中最大的动
物就只能是老鹰了。
6、做得怎么样
这个就是你项目的现状，前面描绘了这么多的前景，现在该讲讲你项目的现实情
况，尤其是经营数据已经财务数据。这是考察/验证你的商业逻辑最直接的证据。
7、项目团队
这里解决的是为什么是你做的原因，同一个解决方案必定是有竞争对手的，你的
团队为什么能够做，即便是投资人认可你的项目所处的行业以及解决痛点的实现
方向，但是为什么一定是你的团队来做这件事情？
8、项目规划
未来1年你想做到什么样子，你如何去实现的，比如说如果是做市场，你未来
一年打算开多少家门店，从哪里开始，每个城市多少个。如果是技术实现，那么
未来1年你要攻克完成的技术难点是什么，产品是在小试、中试、样品、小规模
生产的那个阶段，这些都需要你去规划和思考的。
9、项目估值及融资
前面讲了这么多，投资人都认可了，那么你到底要融资多少钱？出让多少股份？
这些钱你要花在什么地方。
以上9点就是所有商业计划书的逻辑，而且是最符合商业逻辑和投资人逻辑的
商业逻辑。按照这个去写，基本就是投资人想看的，而且经过这9点，你自己对
自己的商业也会更加清晰。
二、如何寻找投资人？
1、找朋友推荐，这是最直接的，你有朋友在做投资的工作，那么对你就是非常
有用的，他会给你带入投资的圈子。
2、参加投融资活动
投资机构也在每天寻找项目，一般的，投资经理每年会看200个项目左右，所
以他们也在开拓渠道寻找项目，参加一些投融资活动，这是他们最常见的获得项
目来源的方法。如何参加呢？第一是这类活动一般都会有网上报名的链接。
活动行和互动吧是两个最常用的发布投融资活动的平台，直接去注册报名相关活
动就可以，参加这个活动后，你就会认识投资人，和投资人进行对话，这个时候
你前面的商业计划书就起作用了，因为投资人给你的时间真的不会很多，所以你
得学会在3分钟内把项目的吸引力讲出来。
通过这些活动你也会认识一些中介机构，就是那些FA，他们专门在投资机构和
企业之间搭建一个平台，帮助企业找机构，帮助机构推荐项目，到一些靠谱的机
构，他们会比你懂得更多，至于费用的问题，做任何事情都是需要成本的。你买
卖房子还需要给中介支付佣金不是吗？只是市面上也有很多不太靠谱的中介机
构，这个需要你去辨别哪些才是靠谱的。反正在金融这个圈子里面，越是信誓旦
旦的给你承诺的你就要小心了，因为能够融到资的项目毕竟是少数。融不到钱才
是常态，半年、一年融到资才是常态。10分钟就搞定投资机构，这个只是存在
于新闻中。
3、如果你的企业在园区的话，园区的管理机构一般也会和很多的机构合作，为
辖区的企业搭建融资平台，所以你直接去找园区的管理机构也是一个方法。
4、在一些城市会经常举办创业大赛，比如深圳南山区的创业之星大赛，深圳的
创新创业大赛，宝安区的创业大赛，龙华区的创业大赛。这些活动一般都是和相
关市区的科技局负责的，所以在他们的网站上也会找到相关的活动信息。
三、最好的融资方法
最好的融资方法还是企业自身具有造血系统，投资人也要考虑风险，所以对于自
身本身就具备造血系统的企业，投资机构会更愿意认可你的产品是经过市场验证
的，消费者/用户是可以接受的，包括你的性能和价格。一个具有造血系统的企
业，说明他的团队是靠谱的，是能够打下商业这场战役的。
能拿到融资的企业比较是少数，依靠自己从市场拿钱才是根本！
融资绝对是一个苦力活，并非是个高大上的美丽故事，到处演说，到处见人。那
么我说说一个完整商业计划书的，几个框架内容：
1、项目前景
2、项目现状
3、团队介绍
4、核心资源
5、融资需求
6、投资回报
有了商业计划书和简介，就开始找投资人了，这方面方法太多了，朋友介绍、投
稿、小群体路演、大型路演、参加投资沙龙等等，具体的如果你不专业，最好找
一个懂的人，让他带你几个回合，你就专业了。
当然最有效果的是路演，很多投稿的基本是石沉大海

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