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医药电商乱价,窜货,渠道紊乱到底如何解决

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发表于 2023-1-14 14:26:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、医药电商行业回顾
随着互联网发展,互联网与传统行业的融合是大势所趋,在医药方面同样不例外,借助互联网创造药品零售新模式,从2004年医药电商概念的提出,中国医药电商行业在政策和社会需求的推动下,经历了探索期到目前的洗牌期,商业模式比较成熟,企业呈现多元化的竞争状态。
二、医药电商行业发展现状
随着消费者健康意识的提升以及网购消费习惯的固定,2016年以来,中国医药电商市场规模及增速都保持逐年上升的状态,截止2020年同比增长速度达到28.34%,医药电商市场规模增至1956亿元。

随着2020年疫情的突如其来,一方面增加了线上终端的关注度,另一方面提高了人们的健康意识,2020年药品终端市场销售规模达18442亿元,同比下架2%,其中医院和基层医疗终端受疫情影响下滑明显,但线上终端增速则高达59%。
三、趋势不可逆,但随之而来的是问题的出现


总结4大问题:
1)低价引流
2)控销艰难
3)交易成本增加
4)利益引发摩擦
四、随之而来问题的出现给工业带来哪些影响呢
1、多渠道供货,渠道间恶意比价,导致供货价一降再降,工业逐渐失去对线上价格的掌控权。
2、不清晰的线上供货渠道,导致线上流向难以掌握。
3、线上违规供货方会影响工业相关部门的销售利益,导致矛盾重重,各部门工作因阻力而停滞。
4、线上店铺众多,分布广,店铺采购众多导致对接工作繁琐,产品单一的情况下客情难以维护,加之价格混乱,影响企业电商发展。
五、如能解决和控制以上问题给工业企业带来的意义有哪些


总结:有效的控制和解决以上问题,线上与线下无对立面;各渠道能有效执行企业决策;避免价格混战。所以,在当下医药电商环境情况下,电商维价,渠道管控势在必行。
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