投资者-像创作艺术一样展示项目价值

小小程序猿

只有十分钟，如何让投资者看上你？
每个路演者都坚信，通过路演，他们是值得被投资人投资的。然而，现实中的残酷总是大于仁慈。投资者之所以无法与路演者温和相处，可能是路演者过于“无所谓”，在路演中经常放大一些常识性错误，但更可能是路演的项目本身存在缺陷，路演者不懂、不会、不敢像创作艺术一样展示项目价值。
路演的艺术性是指路演者向投资者反映商业生活和表达企业愿景所体现的美好表现程度。艺术性作为对一场路演价值的衡量标准，主要是指在路演艺术处理、路演艺术表现方面所达到的完美程度，通常包括：
1．路演情节的生动性和曲折性。
2．路演结构的严谨性和完整性。
3．路演语言的准确性和鲜明性。
4．路演手法的精当性和多样性。
5．路演项目的优越性和独创性。
对于投资者来说，路演者不要自以为只要项目好，路演就不需要讲究技巧、方法，也可以轻松获得投资。其实，仅凭一个好的项目不可能轻松获得投资，提高路演的艺术性可以让你少走许多弯路。
例如，一个众筹平台的创业项目路演一开始，路演者就和投资人大谈竞争对手的众筹平台收费高、技术差、素养低等，却只字不提自己的众筹平台是怎样的，以及用户放弃其他众筹平台而选择他们的原因。
也许路演者的初心是想通过对比来突出自身优势，但在投资人看来，这种“把自己的快乐建立在他人痛苦之上”的做法，实有“违背商业道德”的嫌疑，更谈不上路演艺术的美好初衷。
除此之外，做好这些细节，将为路演的艺术性“加分”不少：



1．给予投资人充分的尊重。
不可否认，每一个路演者都会将路演项目看作是自己的孩子一样，呵护备至，容不得他人挑三拣四，指指点点。所以，我们在路演现场，经常会看到一旦投资人对路演项目提出哪怕一点质疑的时候，路演者和投资人便会快速陷入“掐架”的局面。
殊不知，现场赢了投资人的路演者，输掉的往往是投资人的后期投资。其实，我们在上面的内容中已明确提出一个观点，即投资人投的是人。路演者攻击投资人的行为暴露了其对投资人的态度，投资人感受到的是一种对立。
换一个角度思考，如果路演者能够给予投资人充分的尊重，即使投资人质疑路演项目的时候，选择先聆听投资人的意见，做—个忠实的倾听者，往往会让投资人感觉心里舒服，在情感上面自然会倾向于你。
2．给予投资人满满的正能量



正能量要求路演者必须让投资人感觉到积极向上的动力。所以，在路演过程中，路演者少不了激情的释放，而且必须做到激情饱满，让投资人的情感没有一丝逃离路演情景的机会。
当投资人完全沉浸在路演中的时候，说明路演者已经成功打造了一个正能量场，投资人感性层面的决策自然会受到路演者的影响。
诚然，路演的艺术性是对投资人感性决策的推动，那么，路演者又如何影响投资人理性层面的决策，进而顺利拿到投资人的投资呢？

快乐天天

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