医药企业如何战略落地

剑虹

一个医药企业战略落地发展之路。
王总是我认识的医药企业的老板，他是在我课堂上的学生。认识他的时候，他听我的课，互相交流成为好朋友。
王总以前是做药品代理的。做国内最好的药区域性代理。他所在的省份是一个中部的省份，这个省份是相对比较发达，医药的需求量非常大。
这几年，他经过医药的销售，积累了相当大的资本，也解决了个人的生活各个方面的问题。
在做企业的过程中，他看到了中国经济的发展的机会，自己素质也慢慢提高了。他从一个销售企业老板慢慢转型为一个销售和生产相结合的企业。
正好中国现在新的医药政策，鼓励医药企业或者从事医药企业实施一个制度叫持有人制度。就是无论是研发还是通过并购的方式，都可以获得某一个药品的配方。有了这个药品配方以后，一旦符合中国的药物的生产制度，就可以做药品的持有人，然后在这个基础上可以委托药厂生产药，可以进行销售，这是中国放开搞活医药行业一个重要的措施。
王总在这样一个背景之下，有资本，有对行业的熟悉，从几千种药里边选择了几种市场有仿制药。在国内的进行研发生产、销售。
其实仿制药，表面看技术是建立在已有的专利保护期过了的基础上，似乎很简单。但实际上仍然要熟悉药理，要做相应的研发团队的组建，还要进行药品成分的分析。研发完成了以后，和制药厂，原料厂形成三方联合的生产。后期进行中试。中试的方式是什么？就是要解决整个生产过程，技术细节问题，原料药品的成分，各种各样的配件、药品、药材等等配置，整体必须要越过的一个阶段。这个阶段越过了以后，要到政府的有关药品的仿制药的审批部门进行检测，检测合格了以后，才能进行生产销售，整个的时间需要两年到三年的时间。
从这能看出来，中国即使是做仿制药，企业也需要有资金，老板有观念，对行业熟悉，特别是要组织研发团队，开展这药品的研发仿制，特别是要经过2~3年的时间，和制药厂的合作，最后得到审批。
所以这个过程是王总的经历和很多老板的经历是一样的，从销售企业过渡到生产企业。当然他的整个工作很快就完成了。完成以后，企业会做蜕变。迎接大发展。
可能下一步要做的事情怎么样从仿制药变成原创药。这对他来讲是很大的挑战，也是他一个企业更大蜕变的过程。
不过他目前有一个很好的想法，在这个基础上想做中国的中药赛道的收购，把中药的已经有了的药号，通过资本和药号的结合，加上生产技术，形成中国的新一代的中药制药企业。
这是今天介绍王总从销售药品到制药的努力和进步。这些企业老板有明确的战略，有很好的合作精神，但是需要解决的是合作者下一步怎么设置清晰的利益结构，把战略定得更长远一点，这样的话使企业能够顺利的发展。